Apostando na demanda por serviços de compra online de passagens rodoviárias, a Quero Passagem anunciou o início de suas operações no Brasil e a estratégia para 2014. A startup entrou em operação em setembro do ano passado e, em pouco tempo, atraiu a atenção de investidores estrangeiros, que deverão aportar cerca de R$ 1 milhão à medida que a empresa for ganhando envergadura. “Nosso grande diferencial é a oferta não apenas de bilhetes, mas de serviços associados a boas ferramentas de marketing”, afirma Lukasz Gieranczyk, CEO e co-fundador da Quero Passagem. Em seis meses de atividade, a empresa já comercializa passagens das 30 principais empresas de ônibus do país, as quais cobrem 80% dos trechos em operação, num total de 3 mil destinos. O portal, disponível em português, inglês e brevemente em espanhol, acumula 50 mil usuários únicos e 150 mil page views mensais. Além disso, o tíquete médio comercializado hoje é de R$ 200, mas há compras em torno de R$ 2 mil para um grupo de cinco pessoas. “Esse bom desempenho é resultado da facilidade de navegação, alta visibilidade e eficiência do serviço, que permite ao cliente adquirir um bilhete em cinco minutos”, ressalta. O pagamento é outro diferencial. O site aceita compras com cartões de crédito nacional e internacional, sem a exigência de CPF para estrangeiros, além de boletos bancários com 5% de desconto. Para garantir visibilidade, a Quero Passagem adota o marketing inteligente online, apostando em mecanismos de posicionamento no Google com nada menos do que 16 mil palavras-chave. “Assim, esperamos fechar o ano com 500 mil usuários únicos e, até junho de 2015, alcançar 1 milhão”, declara Gieranczyk. O próximo passo será despertar a atenção das agências de viagem e da rede hoteleira. Para tanto, a empresa criou um mecanismo de afiliação, pelo qual os parceiros colocam a oferta de passagens no próprio site, com link direto para a startup. Sobre cada bilhete vendido, ganham uma comissão. “Em 15 dias já somamos dez hotéis e cinco agências parceiras, entre os quais a Via Régia Turismo e o Hostel Brasil Butique. Temos ainda parcerias com sites de ônibus, como onibuspassagens.com.br e autoaviacoes.com.br”, revela.
Atenta às oportunidades da Copa 2014, a Quero Passagem está fechando acordos com as federações de futebol da Inglaterra, Portugal e Espanha. A ideia é comercializar bilhetes com antecedência para os visitantes que desejem circular ao redor das cidades-sedes em viagens de menos de seis horas de duração. No período dos jogos, a expectativa é que 50% das vendas sejam destinados a passageiros oriundos do Exterior. Ao longo do ano, a média deve ser de 20% de estrangeiros e 80% de brasileiros.
Gieranczyk (foto) adianta ainda que está preparando uma série de vídeos a ser lançados antes da competição, sobre viagens de ônibus pelo Brasil, abordando temas como segurança, conforto, documentação, além de um glossário em inglês e espanhol para facilitar a vida dos estrangeiros. “Disposição é o que não falta. Afinal, nosso objetivo é transformar a Quero Passagem no maior buscador de passagens rodoviárias do Brasil”, finaliza.
Especializada na venda online de passagens rodoviárias, a Quero Passagem iniciou operações em setembro de 2013 e em pouco tempo já contabiliza 50 mil usuários únicos e 150 mil page views mensais. Comercializa bilhetes das 30 principais companhias de ônibus do país, que cobrem 80% dos trechos em operação e cerca de 3 mil destinos. Aceita compras com cartões de crédito nacional e internacional, inclusive sem a exigência de CPF para estrangeiros, além de boletos bancários com 5% de desconto. O portal, disponível em português, inglês e espanhol, divulga características e localização dos principais terminais rodoviários do país e oferece dicas de viagens e roteiros.
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