O Grupo Rio Quente apresenta a segunda fase de vendas do empreendimento InCasa Residence Club, um projeto audacioso de sua unidade de negócio Vacation Ownership, que traz para o mercado de tempo compartilhado um novo modelo em residências de férias: o fractional. Nesta nova etapa, serão abertos dez novos canais de vendas, entre campanhas online, engajamento nas redes sociais no segmento de alto padrão, patrocínio de torneios esportivos e eventos voltados ao segmento AAA, construção de um programa de indicações, entre outras iniciativas que serão executadas em 45 dias.
Nos primeiros dois meses, quando o Grupo Rio Quente estava consolidando a operação e identificando os perfis de compra, o InCasa Residence Club atingiu R$ 4 milhões em vendas. Até o final do ano, a meta é vender 60 frações, consolidando a operação em 2017 com R$ 20 milhões em vendas. Em cinco anos, com a nova estratégia comercial, o Grupo deve atingir a venda de 1.000 frações.
Para Edson Cândido, gerente geral de Experiência Vacation Ownership do Grupo Rio Quente, a estratégia nesta segunda fase está focada em trabalhar a marca para o mercado. “No ano passado, mesmo com a instabilidade econômica e política do país, grandes marcas aterrissaram no Brasil, um país que tem 64 milhões de habitantes entre as classes A e B, concentrados principalmente nas regiões Sul e Sudeste. Especialistas apontam que, cada vez mais, esse consumidor está trocando a compra de objetos exclusivos por experiências e sensações únicas. E é exatamente isso que queremos oferecer a partir de 2021”, complementa Cândido.
Para se aproximar desse segmento e ter uma estratégia de sucesso, o Grupo está contratando uma agência de publicidade especializada no segmento imobiliário para elaborar uma campanha de divulgação do InCasa e estruturar ferramentas como Corretor Online, além de engajar o relacionamento nas redes sociais em comunidades AAA, patrocinar eventos sofisticados com visitantes cujo perfil possa gerar vendas em Goiás, no Sul e Sudeste, desenvolver e implementar um programa de indicações, no qual quem indica e quem é indicado podem ganhar desde brindes e experiências exclusivas até uma semana de acomodação na rede referenciada do The Registry Collection da RCI, intercambiadora de férias líder mundial no segmento, em mais de 100 países.
O primeiro dos eventos será o 3º Torneio de Tênis Louise Labé, que acontecerá entre os dias 2 e 10 de setembro, na Academia Brava em Goiânia. Além de ser o patrocinador Platinum e ter a marca InCasa em toda a comunicação visual do evento, os atletas e torcedores do torneio poderão interagir com a equipe e agendar atividades e experiências de alto padrão no Rio Quente Resorts, como massagens e jantares exclusivos.
Localizado no Rio Quente Resorts, em Goiás, seu grande diferencial é o conceito de férias em sua própria casa, com atendimento, serviços e soluções exclusivas de um resort. São 40 casas de até 300 m2, com duas, três ou quatro suítes, e com uma ampla estrutura de lazer. O Club House, um espaço composto por bar, restaurante, lounges, fitness center, bale bales, piscinas privativas e várias outras amenidades, garantirá conforto e exclusividade aos membros. Além disso, estará disponível aos clientes toda a estrutura do Complexo - Parque das Fontes, Hot Park, Eko Aventura Park, bares e restaurantes.
Com a proposta de inovar e representar uma disruptura no modelo tradicional de hotelaria ao oferecer um residencial de alto padrão dentro de um resort, o InCasa também tem um formato de comercialização diferenciado. O cliente adquire o direito de uso por 40 anos ao comprar uma fração. No fractional, as residências podem ser compartilhadas com até 25 outros clientes. O projeto, lançado em junho deste ano, conta com um investimento superior a R$ 100 milhões, entre pesquisas, desenvolvimento e execução, isso devido a toda a complexidade e sofisticação do projeto.
Para Francisco Costa Neto, CEO do Grupo Rio Quente, o Grupo que já contava com esta expertise de férias compartilhadas, está no segmento certo para entrar em novos mercados de nicho. “Transformamos o Vacation Club no maior clube de férias da América do Sul. Agora estamos estruturando um novo modelo de negócio, que oferece exclusividade, conforto e soluções diferenciadas, atendendo à crescente demanda por novas experiências de férias. A partir de 2021, os hóspedes poderão ter 14 dias de férias com experiências exclusivas em férias com serviços e comodidades de um resort”, declara Neto.
Em uma pesquisa da Bain & Company apresentada no final do ano passado, o mercado global de consumo de luxo estimava ultrapassar R$ 3 trilhões. E, entre os fatores que mais colaboraram para atingir este número estão a venda de carros de luxo e experiências novas e mais pessoais, como viagens, gastronomia, vinhos e até mesmo obras de arte. E, para 2020, a consultoria prevê que esse mercado lucre entre R$ 968 bilhões e R$ 986 bilhões. “O Brasil tem acompanhado esse segmento de modo bem particular e já conta até com uma associação, a Abrael (Associação Brasileira das Empresas de Luxo), que estimou que o segmento, em 2016, cresceria entre 11% e 13% no país. Isso nos indica que estamos no caminho certo ao focar no mercado de nicho e desenvolver uma estratégia própria para os clientes AAA”, complementa Neto.
O novo empreendimento faz parte do portfólio de projetos que compõe o Plano Estratégico do Grupo Rio Quente, reformulado em 2012, com a introdução da nova visão da empresa. O InCasa Residence Club é um dos projetos do roadmap de expansão do Grupo para atender sua visão de dobrar de valor até 2020.
